إبراهيم زهدي الاحتياج الحقيقي للسكن يساهم فى قوة سوق العقارات

كشف المهندس إبراهيم زهدي الرئيس التنفيذي لشركة مارديف للتطوير العقاري، عن استعداد مارديف لتنفيذ مشروعات فندقية في منطقة غرب القاهرة، وذلك لمواكبة خطة الدولة لزيادة أعداد الغرف الفندقية لاستيعاب نسبة السياح المستهدفة في إطار رؤية مصر 2030.
كما أكد خلال لقائه فى بودكاست TBL، أن عام 2026 هو عام “الفلترة” والتصفية للقطاع العقاري، إذ أن السوق شهد من 2024 أزمة بسبب موجة البيع المرتفعة والتي أقبل خلالها عدد كبير من العملاء علي الشراء بسبب الرغبة فى تحقيق مكاسب مالية سريعة وهو أمر غير صحي لأن العقار استثمار طويل الأجل، وبعدها شهدنا هدوء المبيعات فى 2025، ولكن رغم الهدوء النسبي للمبيعات إلا أن الاقبال علي الإسكان مستمر طوال الوقت بسبب الاحتياج الحقيقي والفعلي.
وأوضح “زهدي” خلال حواره ببودكاست TBL مع الإعلامية مروة الحداد  المدير التنفيذي في TBL، أن السوق العقاري المصري لازال يحمل الفرص المميزة للمطورين، ويجب أن نسعي جميعا بصورة مكثفة لتنظيم السوق وتطويره بشكل يضمن علاقة ناجحة بين كافة أطراف المنظومة.
وناقشت “الحداد” مع الرئيس التنفيذي لشركة مارديف للتطوير العقاري، عدد من التفاصيل المهمة الخاصة بالقطاع العقاري والمفاهيم التي تهدف للتعرف علي وضع السوق العقاري من وجهة نظر المطورين الذين يمتلكون مشروعات حالية لرصد حجم المعوقات والتحديات التي يواجهها القطاع بشكل عام وتقييمها للتمكن من تحديد بوصلة القطاع العقاري خلال الفترة المقبلة وذلك بهدف المساهمة فى التغلب علي المعوقات التي تحد من قوة النشاط العقاري والذي يمثل ربع الناتج المحلي تقريبا.
وقال “زهدي”، أن أساس أي مشروع هو الموقع أو “اللوكيشن” المميز له، وهو أٍساس اختيار المشروع، ومن المهم لأي مطور أن ينوع دائما فى المشروعات بين تجاري وإداري وسكني وفندقي لأن كل نشاط يشهد فترات ركود وازدهار بطبيعة الحال فالتنوع يحمي الشركة من أن تتأثر بشكل قوي فى حالة وجود ركود لنشاط ما فى فترة من الفترات.
كما أكد أنه من الضرورى ألا تتوسع الشركات فى إطلاق المشروعات إلا بالتزامن مع التنفيذ، وعادة لا نطرح أي مشروع إلا عقب تنفيذ السابق له بنسبة كبيرة لا تقل عن 70%، إذ أنه من الخطأ أن تطرح الشركة عدد من المشروعات المتنوعة بنسب تنفيذ محدودة لأن هذا يعرضها لتقلبات السوق ومشكلات مختلفة فى حالة تغيرات أسعار الخامات ومواد البناء أو أي تغيرات اقتصادية مما يهددها بعدم القدرة علي الالتزام مع العملاء.
وعن توجه مارديف لبدء مشروعات جديدة فى منطقة غرب القاهرة بعد تواجدها فى العاصمة، يقول “زهدى” أن توجه الدولة لتنفيذ المتحف المصري الكبير وتشغيل مطار سفنكس وجه دفة الاستثمار العقاري والفندقي بصورة أكبر تجاه غرب القاهرة، خاصة مع وجود طلب كبير علي هذه المنطقة من المصريين والسائحين خاصة من الجنسيات العربية.
وأكد أنه دائما يفضل الاحتفاظ بجزء من ملكية المشروعات للبيع مع إتمام التنفيذ ، حتي لا تتعرض الشركة لخطورة فى حالة تغير تكلفة التنفيذ، وعادة يتم تقسيم أي مشروع لــ3 أجزاء متساوية تقريبا، يتم بيعها علي فترات مختلفة لكن الجزء الأخير منها يتم بيعه بالقرب من التشغيل وعقب الانتهاء من النسبة الأكبر من الإنشاءات، وهو ما أنقذنا من التعرض لصعوبات مالية مع تحرير سعر الصرف وأزمات ارتفاع الأسعار فى عامي 2023 و2024، وهذا العامل كان سبب انقاذنا فى هذه الفترة خاصة فى المشروعات القديمة.
وتابع، أن مشروع مايوركا بالشيخ زايد يعد نقطة تحول فى تاريخ شركة مارديف، إذ أنه منحنا فرصة للتحول لنماذج جديدة علينا مثل الفندقي، وكذلك نماذج الفيلات، ونسعي من خلاله لبناء مجتمع متكامل بطراز حديث ونسب بناء محدودة جدا، إذ أن أغلب مساحة المشروع مساحات خضراء وخدمات متنوعة لجعل حياة سكانه أسهل وأكثر راحة ورفاهية.
ومن خلال فقرة “افتح قلبك” كشف “زهدي” عن تعلقه الكبير بالخيل لأنه “لاعب لرياضة البولو” ويعشق هذا المخلوق الجميل، الذي يجسد الكثير من المعاني الجميلة، وقال تعلمت منها الكثير بالفعل، ولو أتيح لدي أي وقت فراغ أفضل قضائه معها، خاصة أنني خلال الوقت الذي أقضيه بجوار الخيل أفصل ذهني تماما عن كافة المشاكل والضغوطات الحياتية، البحر والخيل هما أفضل مهدئ لي يساعدني علي تصفية ذهني.
وأكد أن فريق العمل فى مارديف للتطوير أشبه بأسرة كلنا أصدقاء ونسعي لدعم بعضنا البعض، وأشعر أن روح الصداقة بيننا هي العامل المهم الأكبر فى تعاوننا ونجاحنا واجتيازنا لأي أزمة سويا، مؤكدا أنه عادي يقبل كافة الأراء ويستمع للنقد لكن بعض الناس لا استطيع أن أتقبل منهم النقد لو لم أكن أتقبلهم كأشخاص عاديين فى حياتي، مؤكدا أنني عادة اتحمس لسماع كافة الأراء وأفضل أن اتعلم منها جميعا.
وأوضح أنه لو لم يكن مهندس ومطور عقاري لكان غالبا ضابط جيش، مثل والده الذي بدأ حياته ضابط جيش، قائلا أنها كانت رغبة والدي ولكني كنت مهتم أكثر بدراسة الهندسة وبدء نشاط خاص بي لدرجة أنني رفضت لمدة تقترب من 10 سنوات العمل بشركة العائلة وفضلت أن ابدأ عدة شركات من بينها شركة متخصصة فى الطباعة الهندسية وبالفعل نجحت واستمرت لفترة وأغلقتها قبل فترة قصيرة، كما أنني فى فترة كنت مهتم بنشاط المطاعم وكانت لي تجربة فى العمل بهذا النشاط لم تستمر طويلا.
وعن مبدأ التنافس بين المطورين أكد أنه شئ صحي جدا وإيجابي لنا جميعا، ودائما أحب أن اعرف فيما اختلف عني المنافس لي ولو لديه ابتكارات لم انتبه لها أحب أن اتعلم عنها لأن المنافسة دائما تفيد أطراف المنظومة العقارية جميعا والأكثر استفادة منها هو العميل.